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海澜之家解读快速掌握服装加盟店双赢定价

2014-06-03 10:40 来源: 一路商机网 阅读:2660次 字号:
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加盟情况
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面对市场上的琳琅满目的服装加盟店,什么样的服装店最受消费者欢迎呢?毫无疑问,性价比高的服装店肯定能快速征服广大消费者。如果你想开一家最受欢迎的海澜之家加盟店,不妨关注以下定价技巧,既能提高业绩,又能吸引消费者。

海澜之家

打开市场的低价法

千百年来广大消费者认为便宜无好货。但是现在的市场彻底颠覆了这一定律。例如超市打折活动,打折是提高业绩最有效的方法。如何通过低价提高业绩,就是要让广大消费者消除这种成见。对于一家刚开张的服装店,在入驻一个商圈的时候需要积累顾客,将服装的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,有了稳定的客源,再保证自己的正常利润就是如鱼得水了。这就是放长线掉大鱼的低价法。当然如果是高档服装加盟品牌,最好慎用低价法。

稳赚不赔的安全法

有些服装加盟店一直无法积累稳定的客源,就是因为太在乎当前的利润。例如一件服装的成本是50元,以200元价格卖出去,肯定是稳赚不赔。但是做一单生意就能赔掉一个客户,得不偿失。对于没有竞争优势的服装品牌来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,最稳妥可靠的是将服装的价格定得比较适中,消费者有能力购买,店铺也好推销出去。这种定价方法是双赢的定价策略。但是对于迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低,讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高,两头不讨好。

差之毫厘的非整数法

为什么99和100给予消费者完全不一样的感受,所谓差之毫厦,失之千里。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。例如夏季,女性消费者看中一件裙子,标价99元能快速促成交易,因为一件连衣裙还不到100元,消费者心理感觉很实惠。实际上99和100只是一元相差。对于店铺来说,只是少赚了1元钱,对于消费者来说,价格才两位数真便宜。海澜之家加盟店偶尔会出现打折促销情况,但是定价上都是采取非整数法,在海澜之家几乎所有的产品价格都是非整数。

纵观服装加盟市场,以上三种定价方法非常普遍,也容易让消费者接受。只要给予消费者性价比高的定价方法,就能快速的促成交易。海澜之家为什么业绩如此好,和巧妙定价密不可分。更多服装加盟资讯请上一路商机网。

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