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品牌童装加盟,巴拉巴拉童装加盟店换季清仓要注意的三个问题

2013-09-18 10:15 来源: 一路商机网 阅读:2395次 字号:
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巴拉巴拉童装自连锁经营来,全国各地的巴拉巴拉童装犹如雨后春笋般发展起来。有的加盟商能几经春秋,把巴拉巴拉童装加盟店开的红红火火。对于品牌童装加盟店来讲,想要成功经营就要处理好库存和销售的关系。本文一路商机网小编主要和大家探讨品牌童装加盟--巴拉巴拉童装加盟店换季清仓要注意的三个问题。

品牌童装加盟--巴拉巴拉童装

1、特价销售适度

对于一个品牌童装加盟店来讲,实现零库存不现实。巴拉巴拉童装加盟店想要在换季清仓的时候取得好业绩,不能只看眼前利益,而忽视后续销售。巴拉巴拉童装的特价销售要做到适度。找到合适理由利用节日消费高峰期做好促销。例如六一儿童节,一个有理由让家长们挥霍的节日,单件特价销售不可取,应该以买赠方式、多件捆绑打折方式,一可以让消费者享受到节日折扣优惠,二能保证薄利多销,以增加单笔销售额提高利润。这样的方式不会损坏品牌形象,既能提高业绩也能符合连锁总部的要求。

2、及时到连锁总部调货

换季清仓的时候,对于当季的童装进货坚持少量多款的原则。对于连锁总部来说,肯定希望加盟商对于单个品种的货物多进一些,款式少、数量多方便出货管理。当然连锁总部为了鼓励加盟者多进货,对于同款不同颜色的货物予以调货处理。机会都在于自己争取,在签订加盟条款的时候就应该文字注明换货说明,以免以后因为进货的问题带来压货情况。换季清仓的时候,停止过季服装的进货,转为经营一些旺季服装。巴拉巴拉童装加盟店应该把小饰品、卡通包包摆倒显眼位置,提高连带销售的几率。

3、换季销售做到“快、狠、准”

所有巴拉巴拉童装加盟店都要面对换季清仓的问题,对于换季服饰的处理要做到“快、狠、准”才行。“快”就是下手的速度要快。不要瞻前顾后,处理换季商品,时间就是效率和金钱,等到其他品牌童装加盟店都搞促销时,你就失去了换季赚钱的机会。“狠”就是打折时要狠下心来。平时旺季卖100元的商品,你要卖50几元还说得过去,但要卖20元或者10元都是亏本销售。让顾客看到巴拉巴拉童装加盟店真的是跳楼清仓了才能刺激到消费者的购买。“准”就是要把商品进行准确定位,首先是价格定位,价格对顾客一定要有诱惑力,这样才能引起顾客的购买兴趣。其次对目标群体要有一定的针对性。要明确哪些顾客能够购买这类商品。然后“对症下药”才能取得事半功倍的效果。

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