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连锁超市开店选址技巧,选址前做好商圈分析

2013-07-29 16:30 来源: 一路商机网 阅读:1523次 字号:

中国的连锁超市行业飞速发展,本土超市例如北京联华,上海华联等,外资零售巨头也纷纷抢占中国市场,沃尔玛、家乐福、乐购、卜蜂莲花、好又多、麦德龙等都在中国开设了很多家店面。迄今为止世界500强中的零售企业已经有80%进人了中国市场。

无论是外资连锁超市还是本土连锁超市在近年来都加大了开设连锁加盟的步伐,例如沃尔玛计划在未来的五到七年内新开设100家门店,而正大集团下属的卜蜂莲花超市计划一年以递增30%比例开店,由此可见在未来的几年。中国的连锁超市的数量将会急剧的上升。但是所有计划开设的超市都不得不考虑一个问题,那就是将超市开店选址问题。任何一家连锁超市的开设首先要面对的都是选址问题。

最近几年,随着城市化建设的加快,为了便于招商引资,各城市在新建或改造城市项目时就考虑到了城市商业圈的规划或建设,这为很多连锁超市的进人提供了便利的条件,但是这样的商圈对于那些急于在中国市场跑马圈地的零售业巨头们来说还是杯水车薪,供给远远小于需求。于是为了满足自己对开设新店的需求,各家零售企业都将开店选址放在了重要位置。开店选址首先要做商圈分析。因为它表明了未来超市所进行销售的空间范围,以及该超市吸引消费者的区域范围。

开店选址

商圈分析有两个部分,即广义商圈分析(经济、人口、政府规划政策等)、狭义商圈分析,在这里则探讨的是狭义商圈分析。所谓商圈分析是指消费者愿意到本专卖店购买产品的距离与相应的时间,通常情况与本店店面地址保持500米左右为最佳距离。为了确保商圈分析的有效性,还得对在商圈范围内给予充分的调查。以下是对商圈进行调查时常关注的三大要点:人口、竞争品牌、基本费用等。

1、人口调查人口调查的内容包括该区域的人口数量、人口结构、购买习惯、经济收入、人流量的大小等。人口数量与人口结构这两个要点主要是调查该地的消费容量有多大。如人口数量不到5万,而且人口结构又主要是一线打工者的郊区、工业区,首先就可以淘汰出局。

购买习惯与经济收人两个关键因素主要是确定销售的终端与产品的结构。如:沈阳、大连、北京、天津等北方地区的各个城市则以商场为主,东北地区呈现大卖场对小店铺、时尚对低收人、渠道空间狭窄、市场进入门槛高、投入大产出小、区域小差异大对商场极度信任的现象。温州、成都、株州等南方地区的各个城市虽也有商场,但是消费者对连锁专卖店的消费信任远远超越了北方地区那种现象;另外中西部地区与沿海地带的各个城市经济收入有极大区别,因而在产品结构上有很大的不同,比如在北方区域秋冬衣服为主打服饰,而在沿海地区以长三角市场为例则更容易销售春夏服饰。

人流量的大小调查主要是就地城市街区的氛围营造,也是决定是否开店的主要因素。例如上海七宝老街,主街客流量大生意自然后,旁边的客流量自然就差点。

2、竞争品牌竞争品牌的调查主要以竞争品牌的数量、品牌结构、潜在竞争品牌等要素来进行分析。竞争品牌数量、品牌结构的要素调查主要是调查当地市场是否饱和、竞争是否激烈,如果是同一个行业品牌数量极多、品牌结构比较丰富,那么就很容易吸引消费者的高度聚集,增加整个区域的市场容量,当然这是选择的重要场所。如:北京三里屯商圈的大洋百货休闲少女装区域共有3000多个品牌,其中主要是国外品牌如ONLY等,国内品牌只有艾格这个品牌在当地市场的享有较高的商誉。

潜在的竞争品牌的分析,也将预示着未来的市场提升。如:上海商业步行街的女装连锁专卖店在2005年之时主要有只有歌莉娅、浪漫一身等品牌专卖店,但后来其他品牌纷纷跟进相继出现了淑女屋、江南布衣等品牌。

3、基本费用基本费用调查的调查要素主要有:店铺转让费、店铺租金、物业管理费、国税、地税、水电费、装修费、人员工资等。

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