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品牌女装加盟经营中的六个服装销售技巧

2013-09-20 10:20 来源: 一路商机网 阅读:1087次 字号:

现在市场上的品牌女装加盟品牌犹如雨后春笋般,很多创业者选择投资品牌女装加盟,那么终端店铺如何做好服装销售呢?我们不妨看看以下六个服装销售技巧。

服装销售技巧一、根据市场定位做好服装组合

对于一个品牌女装加盟店来讲,商品是用来突显品牌力量的最直接证明。现在女装市场同质化非常严重,如何能吸引顾客并留住顾客。商品就显的非常重要。品牌女装加盟店的服装组合、陈列、价格是否满足目标消费群体。如果是经营中、高档的女装品牌,价格如何搭配才能网罗更多的顾客,这个是非常关键的,也是日后提高业绩的保障。

品牌女装加盟

服装销售技巧二、夺人眼球的陈列

好的陈列是最好的导购,要将服装生动化,靠的就是陈列技巧。陈列方法除了要遵循整齐、颜色搭配合理、一目了然的基本原则,更重要的是要突显出服装的优势和特点。能让顾客进店第一眼就被产品深深吸引。

服装销售技巧三、顺畅的布局

品牌女装加盟店重要是保持通畅,要根据顾客的动线,来布局自己的店铺。主展区,辅助展区,促销展区的商品区分,要懂得利用各展区的优势进行互补。一般我们会把价位较低和颜色较艳丽的服装陈列在店堂的外部,这样可以增加顾客的关注度。让顾客由外及里,能辐射接触到更多的商品。给顾客一种产品过渡的感觉,让客户由浅入深了解品牌女装的结构,更容易促成交易。

服装销售技巧四、有主题的促销

成功的促销就是要给顾客一种感觉:厂家真是疯了。促销最忌讳没有主题,毫无理由的大甩卖,不仅起不到好的促销效果,还会降低品牌女装的档次。如果选择促销加快库存周转率,就应该目标明确,促销的时候一定要造势,只有这样才能达到促销的效果。

服装销售技巧五、提高导购人员的工作积极性

现在的导购人员工作积极性需要管理者去激发,所以建立一套完善的激励体制更能发挥导购人员的工作潜力。导购人员做为一线人员与顾客沟通交流,导购的态度直接关系到销售业绩。一个拥有专业技能、善于与顾客沟通的导购人员能提高品牌女装加盟店的业绩。

服装销售技巧六、库存和销售平衡

任何一家品牌女装加盟店都不可能完全解决库存问题,库存和销售本来就是个矛盾体。只有保证了库存和销售的平衡,才能保证正常盈利。有库存是非常正常的事情,但是库存和销售失衡就会出现很多问题了。

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