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收银人员的口头促销如何提高品牌服装加盟店的业绩

2013-08-21 10:10 来源: 一路商机网 阅读:1686次 字号:

随着社会的进步,品牌服装加盟行业发展非常迅速,很多创业者以加盟形式创业开店。创业开店肯定希望能赚钱,很多品牌服装加盟店的经营者非常重视终端销售人员的培训,把销售业绩归功于导购巧妙的销售技巧。很多从事品牌服装加盟的经营者会忽视培训收银人员的口头促销能力。此时你会有疑问,收银人员不是负责收银吗,哪里还有时间做销售工作呢?一路商机网小编替你解开其中的奥秘。

导购人员在品牌服装加盟店的角色是不言而喻,豪华的店铺装修、温馨舒适的购物环境、陈列美观的服饰搭配会吸引顾客的眼球,但是是否能促成交易要看导购人员的销售技巧了。品牌服装加盟店经营者对于销售都会有个误区,以为顾客要结账的时候,整个销售就差不多结束了,顾客应该已经心满意足了。其实不然。顾客排队买单的时候,就该发挥收银人员的口头促销能力了。

我们不妨看一下一些成功经营的品牌服装加盟店是如何实现销售最大化的,他们是怎么发挥收银员的口头促销能力的。很多品牌服装加盟店常采用的是换购促销。当顾客结账的时候,收银人员告诉顾客,您的消费已经满了100元,再加5元就能换购价值29的精美饰品,您看看这个毛衣链刚好能和你新买的毛衣搭配。此时顾客肯定会买啊,一是价格便宜,看似是给自己的一个优惠政策;二是物有所值,花5元钱就能和新买的毛衣搭配,省的买毛衣链了。这就相当于100元的一单增加了5元,并且成功率在90%以上,如果一天成交100单,一单增加5元,那么一天增加的收入就是450元以上了,也是一笔不小的收益。

俗话说张口三分利。现在市场竞争太激烈,品牌服装加盟行业如火如荼。我们想通过加盟来实现创业梦想,在经营品牌服装加盟店的时候就必须抓住每一个机会,收银员不再是哑巴式收银员,收银员也要提高口头促销能力,在顾客买单的时候抓住最后一次机会进行最后一搏。

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