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才子男装加盟店经营不善,常见的三个陷阱分析

2013-09-09 15:10 来源: 一路商机网 阅读:1714次 字号:
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所属行业
加盟情况
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才子男装的加盟门槛较高,专柜面积不低于40平方米,专卖店面的不低于80平米,才子男装的加盟店规模较大。店铺租金和装修都是一笔不小的开支,一些才子男装加盟店销售业绩不好,惨淡经营是必然结果。本文一路商机网小编和大家探讨一下才子男装加盟店经营不善,常见的三个陷阱分析。

男装加盟--才子男装

陷阱一、重视店铺规模,忽视目标群体需求

才子男装是有个硬性规定就是专柜面积不低于40平方米,专卖店面的不低于80平米,较之其他男装加盟品牌,店铺规模较大。很多经营者在店铺选址上可能会顾此失彼。一是为了满足才子男装加盟店的规模需求,以为繁华商圈肯定是最好的选择,因为繁华商圈的消费能力和消费规模都和才子男装匹配,但是店租是否在承受范围内。是否超过销售额的20%,如果大大超过了,想赢利就太难了。也有一些经营者在一些好地段找不到合适的规模店铺,退而求其次,选择次商业区甚至偏僻地段,规模租金可能都非常如意,但是周围没有目标消费群体,销售额还是比较低。成本控制了,销售额上不去,还是无法赢利。

陷阱二、导购人员数量太多,不好管理

才子男装加盟店规模非常大,装修也很豪华,给顾客气派的购物感觉。一些经营者以为店铺空荡荡,或者顾客盈门难以服务周全,于是一个店铺安排4,5个导购。这就给店铺带来了很大的压力。一是人员管理的压力,二是成本控制的压力。服装行业不同于餐饮,顾客不可能集中在一个时间段消费。才子男装作为高档男装品牌,对员工的素质要求比较高。如果聘请太多的导购,在人员管理上不好统一,还有僧多粥少的现状会让员工之间存在恶性竞争,不利于店铺的协调发展。

陷阱三、以貌取人,错过交易

才子男装是非常气派,是成功男士的代名词。现在也有很多草根人物走品牌路线,可能是一种爱好。有些才子男装加盟店看到一些看似没有购买能力的顾客,摆出爱理不理的态度。或者顾客摸一下衣服,就马上提醒顾客这个是几千元,这个是几万元。生怕顾客不知道价钱。有这样一个案例:一个年轻小伙子为了给父亲挑选一套生日礼物,在才子男装挑选了逛了半天,本来已经看中了一套,但是导购的态度太差,一气之下就走了。转身到隔壁的袋鼠男装挑选了一套价值3000多的西装。所以才子男装在经营过程中,一定不能以貌取人。你看得看顾客的长相,看不到顾客的钱包。

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